你可能听说过这样一句话：“选择比努力更重要。” 人生重要时刻的重大决定，都会影响我们的命运。但你有没有想过，是什么支持我们做出这些选择呢？为什么起点相似的人，会有着不同的成就，差距能有这么大呢？今天要讲的这本书 ——《Clear（清晰思维）》会告诉我们答案，它探讨的是决定思维品质的因素。

  

本书作者是情报专家、加拿大人肖恩・帕里什（Shane Parrish）。真正影响我们成功的因素，不仅仅是生活中的那些重大事件，还包括我们通常没有意识到的选择时刻。帕里什的经历非常特别，他曾经是一名高级情报官员，那是一个冒险的决定，并且容不得犯错。在他离开情报界后，创建了一个名为 “Farnham Street” 的博客，该博客很受欢迎，尤其受到华尔街精英的欢迎。他现在专门从事企业高管培训，教他们如何提高自己的表现。这本书，除了包含他自己的思想和观点模型外，还有他接触过的数百位行业领袖的观点，旨在帮助读者克服人性的弱点，提高决策质量，进而让自己处于更有利于未来发展的位置。接下来，我将为您拆解这本书的内容。

  

人类总是自诩为理性动物，但很少有人能真正做到理性，因为大多数人的大脑早已被生物本能劫持，这可能会让我们付出惨痛的代价。帕里什总结了四种本能：

  

当有人批评我们关于工作和意见时，我们本能地捍卫；当有人挑战我们的信念时，我们往往无法忍受，反而去攻击对方，无意识地为地位而战。例如，有些司机会生气，当看到有人超车时，甚至可能引发事故，这些都是情感本能的体现，它通常会将我们之前的所有努力归零。

    

我们往往高估自己的能力，并有一种幸运感，相信不好的事不会发生在自己身上。这会带来不必要的风险，而且傲慢会使得人们热衷于向别人证明自己是对的，变成一场自尊之战，以牺牲结果为代价，陷入自我的陷阱。比如，革命战争时期有个人曾是伟大的英雄，立下赫赫战功，但却非常傲慢，经常侮辱同事以显示自己的优越感，还挪用国会资金过着奢侈的生活。尽管战功众多，却未得到赏识或晋升。1780 年，在年轻军官晋升时，他感到压力很大，便秘密联系英国间谍，计划背叛国家，出售西点军校的战略位置，计划曝光后逃往英国，人们都鄙视他，视他为机会主义者，最终名誉扫地。

    

在古代，这种本能帮助我们获得群体保护并生存下来。但帕里什提醒，在现代社会，并非随大流就一定好。如果和其他人做同样的事情，可能陷入激烈竞争，难以脱颖而出。比如曾经有两个人决定休假一周，思考是否有更快的方法，在战友眼里他们简直是疯了，然而几天后这两人发明了铲子，彻底改变了游戏规则。在现代社会，我们可以追求个性化，尤其对于想要实现经济成功转型、进入发达国家行列的情况，需要年轻人有不同想法和创新精神。虽然东亚社会重视集体追求，追求个性可能面临较大压力，但换个角度想，挑战也意味着机遇，毕竟在中国，只需稍微与众不同就能脱颖而出。

    

我们倾向于维持现状，即使改变有好处，也会抵制它，因为维持现状不需要付出努力，很方便。我们会对改变的风险视而不见，避免新的、矛盾的信息，只看到自己想看到的，这种思维停滞就像温水煮青蛙，导致我们失去成长的机会。历史上，汽车、电视和飞机刚发明时，大多数人都鄙视它们，结果错过了机会，跟不上时代发展。

    

  

如果能认识到人性的这些弱点，就已经超越了大多数人。那么如何克服这些弱点呢？就是要把优秀的思维变成无意识的习惯，这需要培养以下四个强大的想法：

  

那些自我负责的人，不需要外部奖励的激励，不会因一时失意就养成受害者心态。我们生活中的大部分结果其实掌握在自己手中。帕里什的童年经历让他意识到这一点，比如放学后他看到同学欺负另一位同学，而父亲开车来接他时没有阻止，他询问父亲原因，父亲说大家都在做，自己没办法帮忙，他则回应 “你选择不阻止，就必须为你的选择负责”。帕里什深知，无论环境多么恶劣，我们都应该对自己的行动负责，并在自己能控制的事情上尽力而为。而且，不仅要了解自己的优势，还要清楚自己能力的极限在哪里。例如，有位投资者在饭桌上听另一位投资者讲了一个看起来很专业且令人兴奋的商业想法，并希望他投资，但他立即拒绝了，理由是自己对这个行业一无所知，想专注于自己所知道的领域，这和巴菲特坚决不投资自己不了解的行业类似，巴菲特借此实现了财富的稳定增长，经历多个经济周期。巴菲特提出的 “个人能力圈” 概念也强调了无论是投资还是做事，都要清楚自己能力的边界，避免犯错。

    

我们必须有能力控制自己的恐惧、欲望和情感，不能让情绪主导自己，要回归理性思维。

    

要相信自己的能力和价值观，也就是要有独立思考的能力，不被社会压力、傲慢、惰性和情感本能所左右。真正自信的人不会害怕承认自己的弱点，还能向在某些方面比自己更强的人寻求建议。比如，有位高管在与同事争夺首席执行官继任者位置时，发现对手的策略更有利，最终他选择支持对手的策略，正是因为这个原因，他被董事会选举为首席执行官，因为他没有被虚荣左右，而是从公司利益出发，这就是一种成熟的自信表现。

    

了解了这四个强大的想法后，要多练习，把它们当作默认想法，融入到日常思维中。

    

  

如果想做出高质量的决策，需要遵循以下步骤：

  

学校和公司常强调解决问题很重要，但很多时候我们努力寻找解决方案后，却发现问题最初定义不正确，这就浪费了时间。帕里什认为，正确定义问题才是关键。他举了收容所狗狗数量过多的例子，起初以为是收养力度不够的问题，便通过广告大力宣传鼓励人们多收养狗，然而收养率跟不上狗的遗弃率。后来负责人意识到问题根源在于狗被遗弃，如果从源头解决，让原本打算遗弃狗的人不遗弃，比如提供免费狂犬病疫苗和狗粮（因为这比遗弃后再养狗便宜），结果 75% 原本打算遗弃狗的人选择不遗弃了，收容所的压力也就减轻了。所以解决问题要先确定问题的根源。

    

这是较为先进的做法，不要等到问题出现了才去解决，最好是在事情发生前就解决，或者提前计划好如何处理。当问题出现时，要给自己至少三个选择，督促自己多想办法，避免陷入绝境。有时候可以尝试将两个选项结合起来，实现鱼与熊掌兼得。比如伊萨多・夏普创立四季酒店时，看到市场上常见的两种商业模式，一是小旅馆，设施有限但能提供个人服务；另一个是大酒店，设施齐全。他便结合了这两种模式的优点，创造出一种新的商业模式，填补了市场空白。此外，还要考虑机会成本，像卡内基经营火车时，遇到火车车厢受损的情况，要考虑是立即修复还是报废，如果几天内损失会超过购买新车的成本，那就选择报废。总之，要想清楚对自己来说最重要的是什么，如果没有明确的个人喜好和标准，就无法评估选项的质量，同时还需要有准确的信息，因为信息质量决定了思考和决策的质量。

    

帕里什提出两个原则，一是高精度原则，信息必须尽可能接近来源，且不应被有主观想法的人过滤，强者们往往通过个人经验或研究获得源信息，所以建议大家看英文原版书时要逐页研读，做好读书笔记，保持系统性，尽可能接近高质量信息的源头。另一个原则是高度专业化，就是向有真知灼见的专家寻求建议，如果他们刚解决过类似问题，就可以向他们询问直接经验。不过，在寻找专家之前，最好做好功课，清楚了解自己的问题和需求，付费咨询时，既要尊重专家的时间，也要展示自己做的准备工作。

    

要根据决定将产生的后果以及是否可逆来决定何时做出决定。如果决定不会产生重大后果，撤销它的成本很低，那就尽快做出决定，比如买衣服不合适可以退货。但如果决定的后果很严重，返回的成本很高，那就需要花更多时间思考后再做决定，比如生孩子就是不可逆的，所以要慎重。在收集信息到一定程度，当信息的边际效用开始下降，失去机会的成本高于收集更多信息的成本，且充分了解各种选择的利弊后，没有新东西需要学习时，就可以考虑做出决定了。

    

帕里什提醒我们，要给自己留有余地，即使最坏的结果发生，也不至于陷入绝境。就像建造桥梁的工程师，会把桥的承重设计得高于实际车辆的重量，确保桥不会塌。例如购买股票时，不能把全部资金都投入，应拿出一部分收入用于投资，只要能承受得起可能的损失，就不会影响生活。计划一旦制定出来，要尽可能遵守，因为临时决定容易受紧急情况影响而出现错误。比如很多登山者在接近山顶时，耗尽体力和氧气瓶后做出非理性决定，导致无法返回。所以登山队可以提前安排部分队员提前出发并按时返回，以确保安全。另外，还可以采用 “先有子弹，后有炮弹” 的原理，先低成本测试，再做决定，生活中有很多这样的例子，比如学生想从事某个行业，可以先去实习观察前辈表现；想换工作，可以先做副业；想做产品，可以先测试市场反应，有需求再开始生产。这样能降低决策风险，让自己具备抗风险能力。

    

要审查自己的决策过程，并记录下来，这样可以回顾整个过程，查看是否有需要改进的地方，还可以与他人共享这些记录，讨论更好的决策方法。

    

  

总之，《Clear（清晰思维）》这本书的价值不仅体现在帕里什作为情报专家的决策过程分享，更在于它给了我们一个系统思考的框架，让我们能够克服生物本能，培养坚强的意志，设定高标准，落实高质量的决策过程，将优秀的思维模式变成长期习惯，让每一个平凡时刻的选择都能塑造我们的未来。

  

这本书结构清晰，逻辑性强，对于英语水平在 B2 和 C1 之间（词汇量范围在 4000 - 8000 之间，相当于 CET - 6 或研究生英语水平）的读者来说，可以尝试阅读。2024 年我读过的 29 本书中，认为它是很不错的一本。如果觉得我的解读对你有价值，别忘了点赞、收藏、转发留言，分享你的感受。我是喜欢看英文原著的夏冰海，下次再见。